La formation « commercial » de Négocia
Diplôme niveau 4 (Bac +1) inscrit au RNCP reconnu par l’État.
1re année du bachelor professionnel vente.
OBJECTIFS
La formation « commercial » de Négocia a pour objectif de donner à l’étudiant des compétences pour prospecter de nouveaux clients, conduire des entretiens de vente, organiser son travail, gérer des informations, suivre et fidéliser une clientèle afin de rejoindre le marché du travail ou intégrer la 2e année du bachelor professionnel vente.
PROFIL MÉTIER
Au sein d’équipes commerciales, sous la responsabilité d’un chef des ventes, le commercial met en œuvre les principales techniques de vente et d’organisation commerciale à partir des instructions définies par sa hiérarchie, dans un contexte de vente terrain et/ou de vente à distance business to business.
PROGRAMME DE LA FORMATION
| Formation | Compétences acquises |
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Prospecter de nouveaux clients |
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Conduite d’entretiens de vente |
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Organiser son travail et gérer des informations |
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Suivre sa clientèle |
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1 AN
Alternance
Régime « salarié » dans le cadre d’un contrat d’apprentissage.
ADMISSION
- moins de 26 ans
- Bac
INSCRIPTION
VAE
Diplôme intégré dans le dispositif VAE.
PÉDAGOGIE
- Une pédagogie interactive et professionnalisante : simulations de vente, études de cas en petits groupes, mises en situation permanentes.
- Un suivi individualisé : chaque apprenti est accompagné en entreprise par un maître d’apprentissage qui l’aide à mettre en œuvre les connaissances acquises en formation. Négocia organise également des rencontres individualisées avec un référent académique.
- Des intervenants professionnels et des pédagogues de la négociation garantissent une approche professionnelle des enseignements techniques et fondamentaux.
Poursuite d’études
À l’issue de l’année de formation commercial, les étudiants peuvent rejoindre le marché du travail (technico-commercial, commercial terrain, vendeur spécialisé, technicien de vente à distance…) ou poursuivre vers la formation :
