La majeure développement commercial et achats

Acheter – Vendre – Négocier – Développer

Cette majeure forme des managers experts en achats et en développement d’affaires B to B, très recherchés par les entreprises.

L’objectif est de maîtriser de façon théorique et pratique les deux versants indissociables de toute relation d’affaires : l’achat et la vente.

Pendant 2 ans, les étudiants vont se former et se roder aux différentes facettes de ces deux univers métiers dans toutes leurs dimensions : commerciale, managériale, internationale, stratégique, tactique, pratique…
Un enseignement très poussé leur est dispensé en négociation d’affaires. Il s’enrichit de toutes les contributions des experts et enseignants-chercheurs en négociation diplomatique, publique, sociale et intra-organisationnelle.

Cet enseignement prend toute sa dimension pratique grâce à notre réseau d’entreprises et à 2 partenaires clés : le CMAP (Centre de médiation et d’arbitrage de Paris) et les DCF (Association des dirigeants commerciaux de France).

Enseignements spécifiques à cette majeure de spécialisation du programme master de Novancia

Première année

• Stratégie et marketing achats
• Négociation en environnement complexe / ateliers de négociation
• Fonction achats et NTIC (e-sourcing and e-procurement)
• Droit formulaire de la négociation

Deuxième année

• Logistique, supply chain and purchasing
• Approche juridique des achats
• Quality audits, evaluation and specification/finance et achats
• Distribution, stratégie multicanal et e-commerce
• Trade and financial globalization
• Gestion des grands comptes
• Théorie des jeux
• Négociation raisonnée