Édito du directeur

Le « business development », un nouveau défi pour l’entreprise 

Novancia forme une nouvelle génération de managers à double compétence commerciale et entrepreneuriale, experts en « business development ».

Plus encore aujourd’hui qu’hier, les entreprises placent la dynamique commerciale au centre de leur stratégie. Les directions commerciales montent en puissance. Mais face à un contexte d’incertitude et de profonds changements générés par l’avènement d’internet et du e-commerce, elles se révèlent sous un jour plus entrepreneurial, repensent leur organisation et leur territorialité.

Elles expriment le besoin de doter leurs équipes d’esprits à la fois audacieux et stratèges, capables de créer et de saisir des opportunités, de manager des projets de façon globale, dans la durée.

Le « business developer » incarne ce profil « hybride » qu’elles recherchent, à la fois commercial, manager et entrepreneur. Capable d’anticiper la demande, il adapte sans cesse le management, la gestion et l’offre commerciale au contexte économique. Dans un contexte international, il appréhende de façon plus pertinente les marchés émergents et ceux de l’innovation qui supposent créativité, réactivité, élasticité et prise de risque.

S’inscrivant dans la logique des savoir-faire hérités d’Advancia et de Négocia, Novancia globalise, dans une approche unique, le champ de l’offre commerciale et celui de l’organisation structurelle de l’entreprise.

Anne Stéfanini, directeur de Novancia