La formation « responsable commercial » de Négocia

Diplôme niveau 2 (Bac +3) inscrit au RNCP reconnu par l’État.
3^e année du bachelor professionnel vente.

OBJECTIFS

Le bachelor professionnel responsable commercial de Négocia a pour objectif de donner à l’étudiant des compétences pour contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale, piloter un projet de développement, négocier en situation complexe et manager des forces de vente.

PROFIL MÉTIER

Le responsable commercial assume la responsabilité de la performance commerciale de son équipe, développe et gère un portefeuille clients en toute autonomie et conduit des situations de négociation d’importance croissante.

Écoles de vente

Des entreprises partenaires de votre formation

Vous pouvez choisir de suivre la formation responsable commercial dans le cadre d’une école de vente. Vous êtes recruté conjointement par l’école et l’entreprise partenaire avec pour objectif d’intégrer les effectifs de l’entreprise à l’issu de votre formation.
Découvrez ci-dessous les caractéristiques de chaque école de vente et les profils recherchés par nos partenaires.

École de vente ADECCO
contrat d’apprentissage
École de vente SFD
contrat d’apprentissage

École de vente HILTI
contrat de professionnalisation
École de vente XEROX
contrat de professionnalisation

PROGRAMME DE LA FORMATION

Formation	Compétences acquises
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise	Décliner et mettre en œuvre les objectifs de la direction.
Piloter un projet de développement commercial	Développer une conduite de projets commerciaux et mettre en œuvre des actions de communication, des animations professionnelles, des salons…
Négocier en situation spécifique et/ou complexe	Négocier à plusieurs niveaux pour des biens, services et prestations de haute technicité, négocier à l’international (export, négociation interculturelle).
Manager les forces de vente	Recruter, encadrer, animer et suivre les équipes.

1 AN

Alternance

Régime « salarié » dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou d’un contrat de professionnalisation.

ADMISSION

moins de 26 ans
Bac +2
- BTS ou DUT
- Attaché commercial
- Gestionnaire d’unité commerciale
- Certification niveau 3

INSCRIPTION

Cliquez-ici

VAE

Diplôme intégré dans le dispositif VAE.

En savoir plus

PÉDAGOGIE

Une pédagogie interactive et professionnalisante : simulations de vente, études de cas en petits groupes, mises en situation permanentes.
Un suivi individualisé : chaque apprenti est accompagné en entreprise par un maître d’apprentissage qui l’aide à mettre en œuvre les connaissances acquises en formation. Négocia organise également des rencontres individualisées avec un référent académique.
Des intervenants professionnels et des pédagogues de la négociation garantissent une approche professionnelle des enseignements techniques et fondamentaux.

Métiers préparés

À l’issue du bachelor responsable commercial, les diplômés peuvent rejoindre le marché du travail en tant que :

Responsable commercial
Manager de clientèle
Manager de développement commercial

Superviseur
Responsable d’agence commerciale
Chargé d’affaires…

Retour en haut de page